现阶段的商品销售，或许竞争的内容再也不是商品质量的本身，而是商品品牌或者靠着促销手段的竞争而销售。广告宣传和促销成为时下最流行也是最常见的宣传方式。但是，大多数广告宣传和促销，一定要抓住消费者的心理需求，才能产生更多的收益。

企业要想将自己的商品推销出去，首先要确定目标市场和目标人群，即使是促销品，这个首要因素依然不变。以酸奶为例，目标人群多是热爱生活和崇尚健康生活方式的年轻人，所以广告促销品的设置，应满足这些目标人群的需求和生活理念，可以选择一些精致的小型陶瓷马克杯，或者一些晶莹剔透的沙拉碗，这些小商品，让人有购买的欲望，而且满足他们的生活需求，这样一来，更能激发顾客的购买欲望，促销品存在的主要目标便是唤醒消费者的购买欲望，让消费者认为带有促销品的商品，非买不可。所以，调查消费

的生活理念和追求，将是未来多数厂家和商人的主要目标之一。想要最大的发挥广告促销品的功能，获取更多的收益，遵循消费者的购买心理最为重要。